昨天去聽了一個下午的直銷說明，
由一個感覺十分有來頭的人跟我一對一說明什麼是直銷。
嚴格說起來雖然算是非自願性的參加，
但至少感覺不是壞的，所以這不是一篇抱怨文。
我曾經想過找個方法來賺點外快（畢竟現在的薪水...十分的不夠花XD）
而直銷是我思考過的方式之一，只是我一直找不到一個好的利基點。
所以其實產品說明阿什麼的我其實沒有太仔細聽，我滿腦子想的是：「錢從哪裡來？」
以我昨天聽了一整個下午的這家直銷公司為例（我們估且稱它X公司），
我們來分析一下這個business model的錢怎麼來。
X公司的收入是上線靠自己賣產品＋下線的業績賺深度獎金，
口號喊的也很好聽
1. 長久穩定高收入
2. 讓你的朋友感激你而不是逃避你
那我們先來看什麼是「長久穩定高收入」，這句話的前提來自己以下的假設，
1. 每個人每個月至少成功拉一個人加入這個團隊。
2. 每個加入這團隊的人初期必須投入2,000美金（也就是你的店面，也就是一堆產品）。
3. 每個人每個月你的下線加上你自己的總業績要達到2,000美金。
4. 前三個月每個人的總業績目標為2,000美金，第四個月起3,000美金。
5. 你的下線們都要follow這套規則然後達到同樣的目標。
其實眼尖的人應該馬上就會發現，先不管自己賣出多少產品，
你只要每個月拉一個人進來投入2,000美金開個店，一個月2,000美金的目標就達到了，
只要你的下線每個月都拉一個人進來投入2,000美金，幾個月後你的業績就嚇嚇叫了。
（總業績的算法是從你以下算6代下線的業績總合）
然後這些都還沒算你個人賣出去的獎金，跟你的下線成交後你的獎金分紅。
聽起來很誘人吧！長久穩定高收入，多麼響亮亮的口號。
是，我也覺得他誘人。
但我覺得這有幾個問題：
1. 2,000美金 * 31.875（今天的匯率） ＝ $ 63,750 NTD，這可不是一筆小錢，
有錢可以投入的人有多少？
2. 高獎金的計算方式是每個人都要找一堆人來入會，但找成功的機會有多少？
3. 如果沒有下線，你的產品獎金是5%，要賺到10,000塊你一個月得賣200,000的產品。
200,000是多少產品，平均一個產品單價1000~3000，用2,000來算，要賣100組產品，
然後100組產品你才賺到---10,000塊。
說穿了，你還是得靠找下線來賺深度獎金，否則你真的賺不到錢。
所以你說「長久穩定」+「高收入」真的很容易嗎？
I doubt it.
而「朋友會感激你」這個口號，
大概可以來自於兩種朋友，
一種是被你拉進來當下線的朋友，一種是使用這產品之後覺得好用的朋友。
承襲前面的思考邏輯，我們先來思考這件事可能產生的風險
1. 每個月每個人要拖一個朋友來付這2,000美金的初期成本，
買了之後有賺錢就算了，沒賺錢你馬上少了一個朋友。
2. 一個產品動輒上千塊，以我們現在的交友圈，誰願意買，又有誰買的起？
我不否認X公司的產品真的不錯，但也真的不便宜。
而買了之後真的會覺得很好用，而且感謝你介紹這產品的，又有多少人？
3. 如果說我們最終的獎金來源，得是拿很多人懷抱夢想所投入的那2000美金來當業績，
這算不算是一種詐欺？也許無罪，但感覺是會有業障的。
綜合以上，朋友真的會感激你的，有多少人呢？
I doubt it.
有人看到這一行嗎？先在此感謝你一直陪我做這不太有科學根據的分析。
不過我倒是沒有全盤否定直銷這件事，
我一直在思考，假如只是把這件事當做副業，而且不奢求所謂的「高報酬」，
只是做為一個媒介，把適合的東西介紹給適合的人，大家交個朋友，
Sales有一個最大的優點，就是可以比較快的接受到一些比較新的產品，
當做一個福音傳播者，只求心安理得兼差賺外快，感覺好像也不錯。
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