昨天去聽了一個下午的直銷說明,
由一個感覺十分有來頭的人跟我一對一說明什麼是直銷。
嚴格說起來雖然算是非自願性的參加,
但至少感覺不是壞的,所以這不是一篇抱怨文。
我曾經想過找個方法來賺點外快(畢竟現在的薪水...十分的不夠花XD)
而直銷是我思考過的方式之一,只是我一直找不到一個好的利基點。
所以其實產品說明阿什麼的我其實沒有太仔細聽,我滿腦子想的是:「錢從哪裡來?」
以我昨天聽了一整個下午的這家直銷公司為例(我們估且稱它X公司),
我們來分析一下這個business model的錢怎麼來。
X公司的收入是上線靠自己賣產品+下線的業績賺深度獎金,
口號喊的也很好聽
1. 長久穩定高收入
2. 讓你的朋友感激你而不是逃避你
那我們先來看什麼是「長久穩定高收入」,這句話的前提來自己以下的假設,
1. 每個人每個月至少成功拉一個人加入這個團隊。
2. 每個加入這團隊的人初期必須投入2,000美金(也就是你的店面,也就是一堆產品)。
3. 每個人每個月你的下線加上你自己的總業績要達到2,000美金。
4. 前三個月每個人的總業績目標為2,000美金,第四個月起3,000美金。
5. 你的下線們都要follow這套規則然後達到同樣的目標。
其實眼尖的人應該馬上就會發現,先不管自己賣出多少產品,
你只要每個月拉一個人進來投入2,000美金開個店,一個月2,000美金的目標就達到了,
只要你的下線每個月都拉一個人進來投入2,000美金,幾個月後你的業績就嚇嚇叫了。
(總業績的算法是從你以下算6代下線的業績總合)
然後這些都還沒算你個人賣出去的獎金,跟你的下線成交後你的獎金分紅。
聽起來很誘人吧!長久穩定高收入,多麼響亮亮的口號。
是,我也覺得他誘人。
但我覺得這有幾個問題: